Hörfunk planen: Dayparts, Spotlängen und Kombi-Kalkulation mit ARD MEDIA 2026

Das Wichtigste auf einen Blick

• Die ARD MEDIA Deutschland-Kombi 40+ erreicht laut Kombi-Portfolio 2026 das Segment ab 40 Jahren besonders treffsicher und weist eine Affinität von 120 in der Zielgruppe 40+ aus.

Die Deutschland-Kombi 40+ ist auf das Segment ab 40 Jahren zugeschnitten. Das Kombi-Portfolio 2026 nennt für sie eine Affinität von 120 in der Zielgruppe 40+ und kennzeichnet sie als Treffer für ein definiertes Segment mit hoher Konsum- und Entscheidungskraft (Kombi-Portfolio 2026 zur Kombi 40+). Damit lässt sich die Kombi als Basiseinheit begründen, bevor Dayparts und Spotlängen ins Spiel kommen.

Wer heute plant, arbeitet mit der Gesamt-Preisliste 2026. Die Tarifseite führt die Excel-Preislisten 2026 und 2025, den ARD MEDIA Radio-Tarifkalkulator sowie den Pod Navigator für Podcast-Kampagnen (Tarifservice mit Kalkulator und Preislisten). Der Kalkulator ersetzt die eigene Rechnung nicht, liefert aber Vergleichswerte. Die Excel-Preisliste bleibt die belastbare Grundlage, weil sie alle Kombis, Wochenzeiten und Stundenstufen vollständig ausweist. Der Kalkulator dient dem Gegencheck einer einzelnen Belegung.

Alle in diesem Beitrag genannten Eurobeträge sind Tarifbrutto im Sinne der ARD MEDIA, also Listenpreise vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer. Die Abrechnungsseite definiert den Bruttoeinschaltpreis ausdrücklich als Preis ohne Umsatzsteuer; erst nach Abzug gewährter Rabatte entsteht der Nettorechnungsbetrag (Abrechnung und Agenturermäßigung). Tarifbrutto ist damit kein Verbraucherpreis inklusive Mehrwertsteuer.

Dayparts richtig staffeln: Mo-Fr, Samstag, Sonntag

Die Preisliste trennt drei Tagesblöcke: Mo-Fr 6-18 Uhr, Sa 6-18 Uhr und So 6-18 Uhr. Die Deutschland-Kombi kostet laut Preisliste 2026 je 30 Sekunden 27.784,88 Euro (Mo-Fr), 23.765,58 Euro (Sa) und 3.493,13 Euro (So), jeweils Tarifbrutto vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer (Gesamt-Preisliste 2026 als Excel). Der Sonntagspreis liegt damit deutlich unter dem Werktagspreis.

Für die Kombi 40+ weist dieselbe Liste 16.438,18 Euro (Mo-Fr) und 14.034,55 Euro (Sa) aus. Innerhalb des Werktags sind die Stunden unterschiedlich bepreist. Für die Kombi 40+ liegt der 1-Sekunden-Preis im Januar zwischen 8 und 9 Uhr bei 822,10 Euro (Mo-Mi) bzw. 885,70 Euro (Do-Fr) und um 17-18 Uhr bei 372,9 Euro; der Durchschnitt 6-18 Uhr beträgt 515,56 Euro. Das sind Stundenwerte aus der Preisliste, keine Tagespreise.

Daraus folgt eine einfache Planungsregel: Die Primetime trägt die Reichweite, der Nachmittag senkt den Durchschnittspreis. Ein Daypart-Mix aus wenigen starken Stunden plus günstigeren Randstunden ist rechnerisch oft günstiger als eine gleichmäßige Verteilung über den Tag. Wer die Stundensätze kennt, kann den Mix gezielt verschieben, ohne die gebuchte Gesamtdauer zu verändern. Diese Regel ist eine Planungsempfehlung, keine Vorgabe der ARD MEDIA.

Beispielrechnung: Primetime gegen Nachmittag

Eigenes Rechenbeispiel: Ein Planer setzt für die Deutschland-Kombi 40+ im Januar 60 Sekunden in der Stunde 7-8 Uhr und 120 Sekunden in der Stunde 17-18 Uhr, jeweils Mo-Mi. Mit den 1-Sekunden-Preisen 812,3 und 372,9 Euro ergibt das 60 × 812,3 = 48.738 Euro plus 120 × 372,9 = 44.748 Euro, zusammen 93.486 Euro Tarifbrutto vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer.

Die 60 Sekunden bestehen hier aus zwei 30-Sekunden-Spots, die 120 Sekunden aus vier weiteren 30-Sekunden-Spots. Für jeden dieser sechs Spots gilt der Index 100. Das ist eine illustrative Rechnung mit veröffentlichten Stundenpreisen, kein Angebot.

Der Spotlängen-Index verändert dieses Volumen zusätzlich, weil er nichtlinear wirkt. Je kürzer der Spot, desto höher der Faktor und desto höher der Preis je Sekunde. Deshalb gehört die Spotlänge in die Kalkulation, bevor der Daypart final festgelegt wird. Beide Stellschrauben lassen sich getrennt prüfen und danach zusammenführen.

Spotlängen kalkulieren: 30 Sekunden als Basis, 20 Sekunden mit Zuschlag

Die Preislisten nennen 30 Sekunden als Preisbasis und liefern einen Spotlängen-Index: 1-15 Sekunden 110, 16-24 Sekunden 106, 25-34 Sekunden 100, ab 35 Sekunden 95. Der Spotpreis berechnet sich laut Preisliste als 1-Sekunden-Preis mal tatsächliche Spotlänge mal Spotlängen-Faktor, kaufmännisch auf zwei Kommastellen gerundet (Formel und Spotlängen-Index). Die Mindestspotlänge beträgt 10 Sekunden; Spots über 60 Sekunden bedürfen einer gesonderten Vereinbarung.

Ein 20-Sekunden-Spot fällt in die Klasse 16-24 Sekunden und erhält den Faktor 1,06. Gegenüber 30 Sekunden mit Faktor 1,00 bedeutet das: Der kürzere Spot zahlt je Sekunde mehr, kostet in Summe aber weniger. Eigenes Rechenbeispiel auf Basis der Januar-Stundenpreise: Bei einem angenommenen 1-Sekunden-Preis von 812,3 Euro ergeben 30 Sekunden 24.369 Euro Tarifbrutto, 20 Sekunden mit Faktor 1,06 dagegen 17.220,76 Euro Tarifbrutto (812,3 × 20 × 1,06).

Spotlänge	Index	Faktor	Beispielpreis bei 812,3 Euro/Sek.
15 Sekunden	110	1,10	13.402,95 Euro
20 Sekunden	106	1,06	17.220,76 Euro
30 Sekunden	100	1,00	24.369,00 Euro
45 Sekunden	95	0,95	34.725,83 Euro

Die Tabelle zeigt nur den Rechenweg. Für dieselbe Spotlänge gilt der Index unabhängig von der gewählten Stunde. Die Tabellenzeilen zeigen unterschiedliche Faktoren je Längenklasse. Tatsächliche Preise hängen von Kombi, Monat, Wochentag und Stunde ab und stehen in der Excel-Preisliste.

Kombi wählen: national, West oder Hessen

Die Kombi-Auswahl entscheidet über Gebiet, Zielgruppe und Preisniveau. Die Tarifübersicht National/Teilnational nennt für 2025 Jahresdurchschnittspreise mehrerer Zuschnitte (Übersicht der nationalen Kombis). Für 2026 gilt die Excel-Preisliste. Sie nennt für die West-Kombi 20.210,95 Euro (Mo-Fr) und 17.229,28 Euro (Sa) je 30 Sekunden. Die hr Hessen Kombi liegt bei 1.962,58 Euro (Mo-Fr) und 1.594,63 Euro (Sa), jeweils Tarifbrutto vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer; die Werte stammen aus derselben Gesamt-Preisliste 2026.

Die hr Hessen Kombi bündelt hr1, hr3 und hr4. Die Tarifseite Mitte beschreibt die Sender und Kombis des Hessischen Rundfunks als Weg, hessische Hörer flächendeckend und wirtschaftlich zu erreichen (Gebietsseite Mitte mit hr-Kombis). Für ein regionales Bediengebiet ist dieser Zuschnitt meist die naheliegende Wahl, national ist die Deutschland-Kombi 40+ die breitere Basis.

Wichtig für die Nachvollziehbarkeit sind drei Ebenen. Erstens sind die ausgewiesenen Durchschnittspreise laut Preisliste kein offizieller Bestandteil, sondern eine Serviceleistung; verbindlich ist die gebuchte Belegung. Zweitens versteht die ARD MEDIA den Bruttoeinschaltpreis ausdrücklich als Preis ohne Umsatzsteuer, von dem Rabatte zum Nettorechnungsbetrag führen. Drittens erhalten nur Agenturen und Werbungsmittler mit Beratungsnachweis eine Agenturermäßigung von 15 Prozent auf diesen Betrag.

Vergleichstabelle: drei Zuschnitte je 30 Sekunden

Kombi	Gebiet	30 Sek. Mo-Fr	30 Sek. Sa
Deutschland-Kombi 40+	national, ZG 40+	16.438,18 Euro	14.034,55 Euro
West-Kombi	West	20.210,95 Euro	17.229,28 Euro
hr Hessen Kombi	Hessen	1.962,58 Euro	1.594,63 Euro

Die Tabelle nennt nur Tarifbrutto-Werte vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer aus der Liste 2026, Stand Oktober 2025. Ein eigenes, vereinfachtes Beispiel zeigt die Ebenen getrennt, mit angenommenen Zahlen: Tarifbrutto 10.000 Euro, Rabatt 20 Prozent, Nettorechnungsbetrag 8.000 Euro; bei erfüllten Voraussetzungen 15 Prozent Agenturermäßigung, also 1.200 Euro Nachlass. Der verbleibende Nettobetrag beträgt 6.800 Euro; darauf kommt die Umsatzsteuer. Diese Werte sind angenommen, keine ARD-Preise.

Bundesliga-Umfeld und Morningshow als Alternativen zur Laufzeit

Nicht jede Aufgabe verlangt einen klassischen Spot über den ganzen Tag. Das ARD MEDIA Bundesliga-Umfeld ist laut Kombi-Portfolio das einzige Fußball-Umfeld im Radio; die Werbeblöcke am Samstag 15-18 Uhr werden in Bundesliga-Umfeld und Bundesliga-Konferenz unterteilt, jeweils 15 Sender (Kombi-Portfolio mit Umfeld-Kombis).

Für das Bundesliga-Umfeld nennt die ARD MEDIA eine durchschnittliche Reichweite von 3.096 Tsd. Kontakten pro Durchschnittsstunde, einen Durchschnittspreis von 9.170,00 Euro und einen TKP von 2,96 Euro, je 30 Sekunden, Preise 2026 (Bundesliga-Umfeld mit Reichweite und TKP).

Die Bundesliga-Broschüre berichtet für die Werbemöglichkeiten Sa 15:00-18:00 Uhr durchschnittlich 3,4 Mio. Zuhörer (E 14+, Durchschnittsstunde, MA 2024 Audio II) und eine um 54 Prozent höhere ungestützte Werbeerinnerung bei Konferenzhörern gegenüber Personen, die keine Bundesliga-Konferenz hören (Bundesliga-Broschüre zu Reichweite und Werbeerinnerung). Beide Zahlen stammen aus unterschiedlichen Erhebungen und Zeitständen.

Das Umfeld ist eine Platzierungsentscheidung, keine Rabattvariante. Wer Fußballfans erreichen will, kann es dem klassischen Daypart gegenüberstellen. Wer eine breite Zielgruppe 40+ sucht, bleibt bei der Kombi-Belegung. Beide Wege lassen sich im selben Plan prüfen, ohne die Buchung zu vermischen. Als dritte Option existiert die Morningshow-Kombi für die Vormittags-Primetime. Wer einen dieser drei Wege wählt, sollte ihn als eigenständigen Zuschnitt kalkulieren und sauber vom Daypart-Mix trennen.

Häufige Fragen

Wie berechne ich den Preis für einen 20-Sekunden-Spot?

Sie multiplizieren den 1-Sekunden-Preis der gewählten Stunde mit 20 und dann mit dem Faktor 1,06 aus dem Spotlängen-Index 16-24 Sekunden. Bei 812,3 Euro ergibt das 17.220,76 Euro Tarifbrutto vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer. Der Wert gilt für die konkret gebuchte Stunde des Beispiels.

Sind die ausgewiesenen Durchschnittspreise verbindlich?

Nein. Die Preisliste stellt ausdrücklich fest, dass Durchschnittspreise kein offizieller Bestandteil der Preisliste sind. Verbindlich ist die Belegung nach der Excel-Preisliste und den Allgemeinen Geschäftsbedingungen der ARD MEDIA GmbH. Zahlen sind Tarifbrutto vor Nachlässen und ohne Umsatzsteuer.

Welche Unterlagen brauche ich für die Kalkulation?

Die Gesamt-Preisliste 2026 im Excel-Format, den Radio-Tarifkalkulator und bei Podcast-Ergänzung den Pod Navigator. Alle drei sind im Tarifservice der ARD MEDIA verlinkt (Tarifservice mit Preislisten und Planungstools).