Mengenrabatt prüfen: Staffelgrenze gegen Effektivpreis abwägen

Das Wichtigste auf einen Blick

• Viele Preislisten nennen keinen Rabattprozentsatz, sondern einen Paketpreis für mehrere Leistungen.
• Rechnen Sie den Paketpreis durch die enthaltene Menge, sonst vergleichen Sie zwei verschiedene Bezugsgrößen.
• Eine Stufe lohnt sich nur, wenn der Effektivpreis je Schaltung unter dem Einzelpreis liegt.
• Prüfen Sie vor der Entscheidung Mindestvolumen, Mindestlaufzeit und Ausschlusskriterien der Stufe.

Paketpreis ist nicht automatisch Mengenrabatt

Wer nach einem Mengenrabatt sucht, erwartet meist eine Staffel: ab X Einheiten kostet die Einheit Y Prozent weniger. Genau diese Staffelprozente fehlen in den beiden hier ausgewerteten Tarifwerken. Stattdessen gibt es Paketpreise.

Die ARD MEDIA Gesamt-Preise 2026 weisen für die Deutschland-Kombi einen Durchschnittspreis von 27.784,88 Euro Tarifbrutto je 30-Sekunden-Spot im Zeitfenster Mo-Fr 6-18 Uhr aus. Einzelprogramme derselben Liste liegen deutlich darunter, etwa SWR3 mit 2.970,03 Euro und hr3 mit 932,70 Euro Tarifbrutto. Die Kombi bündelt also mehrere Sender zu einem gemeinsamen Durchschnittspreis, was laut Fußzeile ausdrücklich kein offizieller Bestandteil der Preisliste ist.

Das ist kein Rabatt im Sinne einer Staffel, sondern eine Bündelung. Ob das Bündel günstiger ist, hängt davon ab, welche Sender Sie tatsächlich brauchen und welche Reichweite Sie mit dem Einzelkauf derselben Sender erzielen würden. Diese Reichweitendaten liefern die Preislisten nicht mit. Die Preise gelten laut Quelle Stand Oktober 2025, gültig ab 1. Januar 2026; die Liste weist sie als Tarifbrutto aus, also vor Umsatzsteuer.

Staffelgrenzen liegen oft bei Mindestvolumen statt bei Stückzahlen

Bei Ströer verschiebt sich die Logik: Die Standby-Preisliste 2026 (Stand 18. September 2025) nennt keinen Prozentrabatt, sondern eine Mindestgrenze. Es gelten 10.000,00 € netto Mindestbestellwert sowie mindestens ein Flächenbundesland je Auftrag. Damit ist die erste relevante Grenze kein Stückzahlschritt, sondern ein Mindestumsatz in Euro netto, kombiniert mit einem geografischen Mindestumfang.

Wer darunter bleibt, bekommt die Standby-Konditionen gar nicht. Wer darüber liegt, bekommt auch nicht automatisch einen weiteren Nachlass, sondern zahlt die ausgewiesenen technischen Kosten pro Plakat. Diese sind nach Werbeträger und Laufzeit gestaffelt: Großfläche und City Star je 24 Euro pro Dekade, Ganzsäule 30 Euro pro Dekade, City-Light-Poster 16 Euro pro Kalenderwoche, Premium City-Light-Poster 21 Euro pro Kalenderwoche, Mega-Light 58 Euro pro Kalenderwoche. Auftragsrabatte sind das nicht.

Effektivpreis je Schaltung ausrechnen

Der Effektivpreis macht Paket und Einzelkauf vergleichbar. Rechenweg: Paketpreis geteilt durch die Zahl der enthaltenen Schaltungen. Bei den technischen Kosten je Plakat entfällt die Rechnung, weil der Preis pro Einheit ausgewiesen ist. Für Kombi-Pakete zählen Sie zuerst die enthaltenen Sender.

Ein Beispiel mit den verfügbaren Zahlen, ausdrücklich als eigene Rechnung und nicht als offizielle Staffel: Nehmen Sie die ARD MEDIA Deutschland-Kombi mit 27.784,88 Euro Tarifbrutto je 30-Sekunden-Spot. Nennen wir die im Paket enthaltenen Sender der Einfachheit halber 25. Dann ergibt sich ein rechnerischer Durchschnitt von rund 1.111 Euro je Sender und Spot.

Diesen Wert vergleichen Sie mit dem Einzelpreis je Sender. Wo der Einzelpreis unter diesem Durchschnitt liegt, bringt die Bündelung für diesen Sender rechnerisch keinen Vorteil. Wo der Einzelpreis darüber liegt und Sie den Sender ohnehin belegen wollten, sieht es anders aus.

Prüfzeile	Quelle	Bezugsgröße	Wert
Kombi-Paketpreis	ARD MEDIA	30-Sek.-Spot, Mo-Fr 6-18 Uhr	27.784,88 € Tarifbrutto
Einzelprogramm SWR3	ARD MEDIA	30-Sek.-Spot, Mo-Fr 6-18 Uhr	2.970,03 € Tarifbrutto
Einzelprogramm hr3	ARD MEDIA	30-Sek.-Spot, Mo-Fr 6-18 Uhr	932,70 € Tarifbrutto
Standby Mindestbestellwert	Ströer	je Auftrag	10.000,00 € netto
Standby CLP technisch	Ströer	je Plakat und Kalenderwoche	16 €

Die Tabelle mischt zwei Werbeträger und zeigt nur, wie unterschiedlich die Bezugsgrößen sind. Ein Vergleich dieser Zeilen wäre methodisch falsch.

Wann sich die nächste Stufe nicht lohnt

Die nächste Stufe lohnt sich nicht, wenn der Paketpreis je Einheit über dem Einzelpreis liegt und Sie die zusätzlichen Bestandteile nicht benötigen. Sie lohnt sich ebenfalls nicht, wenn Sie die Mindestbedingungen nicht erfüllen und deshalb in eine reguläre Preisstufe zurückfallen. Bei Standby hängen diese Bedingungen nicht an einer Stückzahl, sondern an der Einsatzdauer: mindestens drei Monate, keine örtliche oder zeitliche Bindung der Motive, keine Standortselektion und keine Garantie für den Aushang in jedem Termin.

Rechnen Sie die Preisbasis sauber. Die ARD-MEDIA-Preise sind Tarifbrutto, also Listenpreise vor Umsatzsteuer und Nachlässen. Die Agenturermäßigung bemisst sich laut ARD MEDIA Auftragsabwicklung am Nettorechnungsbetrag, dort definiert als Bruttoeinschaltpreis ohne Umsatzsteuer abzüglich gewährter Rabatte. Auch Ströers Mindestbestellwert von 10.000,00 Euro ist netto, also ohne Umsatzsteuer. Beide Werte liegen auf derselben Steuerbasis; ein Vorteil entsteht nicht aus der Umsatzsteuer, sondern aus Rabatten und Bündelung. Die 15-Prozent-Agenturermäßigung gilt nur für nachweislich beratende Agenturen und Werbungsmittler.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Mengenrabatt und Paketpreis? Ein Mengenrabatt senkt den Preis je Einheit ab einer definierten Menge. Ein Paketpreis fasst mehrere Leistungen zu einem gemeinsamen Preis zusammen, ohne dass die Quelle einen Rabattprozentsatz ausweist.

Ab welcher Menge gibt es bei Ströer Standby einen Nachlass? Die Quelle nennt keine Nachlassstaffel, sondern einen Mindestbestellwert von 10.000,00 Euro netto je Auftrag und mindestens ein Flächenbundesland.

Sind die ARD-MEDIA-Kombipreise offizielle Listenpreise? Die Preisliste weist die Durchschnittspreise ausdrücklich als Serviceleistung aus und nicht als offiziellen Bestandteil der Preisliste.